Подписка на блог

Customize in /user/extras/subscribe-sheet.tmpl.php.

Sample text.

Twitter, Facebook, VK, Telegram, Google Plus, LinkedIn, Odnoklassniki, Pinterest, РСС JSON Feed

Sample text.

14 заметок с тегом

предпринимательство

Как мы открываем парикмахерскую на Манхэттене: аренда, конкуренты и цены

Расскажу, сколько стоит открыть точку на Манхэттене, с кем придется конкурировать и почему лендлорды такие жадные.

Немного истории

«Чио Чио» — это сеть экспресс-парикмахерских. Стрижка стоит 200 рублей, мастер тратит на нее 15 минут. Мы запустили сеть в 2017 году, сейчас в России и СНГ работают 250 точек.

В прошлом году меня пригласили на выставку франшиз в Нью-Йорк. Я ожидал от Нью-Йорка классные франшизы и необычные проекты, но ничего вызывающего не было. Тогда и пришла мысль, что формат японских парикмахерских — с терминалом вместо администратора, эргономичными шкафами и пылесосом вместо мойки — американцам понравится.

В апреле этого года я вернулся в Нью-Йорки и обошел весь Манхэттен. Мы с партнером искали помещение под парикмахерскую, знакомились с соседями, американскими законами и рынком в целом.

Вот что мы там увидели.

Дорогая, очень дорогая аренда

У нас можно арендовать помещение на любой срок, а в Нью-Йорке договор заключают как минимум на пять лет. Поэтому лендлорд проверяет своего арендонанимателя по полной программе: изучает бизнес, смотрит на опыт работы, судимости, запрашивает кучу бумажек.

Особое требование к платежеспособности: арендодатель просит показать расчетный счет, где лежит сумма на 20 платежей вперед. Так он будет уверен, что вы точно будете платить. Первый платеж вносится сразу с депозитом за 3-6 месяцев — это его страховка.

Пыльные барбершопы

В Нью-Йорке много барбершопов, мало салонов красоты и почти нет парикмахерских, похожих на наши «У тети Люды».

Только вот барбершопы не такие как у нас. Никаких бородатых бруталов и татуировок на всю руку, никаких виски перед стрижкой, все намного проще.

Среднестатистический барбершоп на Манхэттене — это тесная клетушка, пыльная витрина и плохой сервис. Если тесноту можно оправдать дорогой арендой, то пыль на витринах — никак. Частники откровенно обленились: они знают, что на Манхэттене у них по-любому будет клиент, поэтому не особо парятся.

Частников мало, и каждый сам себе мастер. И, кстати, на Манхэттене много русских мастеров. Но весь рынок парикмахерских в Америке полностью консолидирован сетевиками.

Чтобы стать самой крупной сетью парикмахерских в России, нам было достаточно открыть 250 точек. У одной из крупнейших американских сетей — 2800 точек.

Улетные цены

Все цены на стройматериалы и услуги в Нью-Йорке можно смело умножать на семь. Минимальная ставка грузчика в Нью-Йорке — 12$ в час или 800 рублей. Если нанимать команду строителей, нужно обращаться в компанию. Если хочется дешевле, надо связываться с мигрантами.

Мы будем поступать иначе: контейнером отправим стройматериалы и фирменную мебель, своих специалистов отправим на самолете. Как бы странно это ни звучало, так выходит дешевле. На открытие точки отводим пять миллионов рублей.

Средняя цена на стрижку в Нью-Йорке — 40$. Мы планируем остаться лоукостером, поэтому В финмодели забиваем цену в 20$. Российская точка в среднем приносит 100 тыс. рублей прибыли, американская точка должна приносить 700 тыс. рублей. Окупаемость — через два года. Первый шаг положен — подписаны документы на LLC «Chio Chio».

Что посоветуете учесть при открытии точки?

2019   как делать франшизу   предпринимательство

Идем на восток

«Чио Чио» выходит на Азию. Скоро наши парикмахерские могут появиться во Вьетнаме, Малайзии, Камбодже, Индонезии и Таиланде.

В этом году я планирую слетать в Индонезию и Камбоджу, изучить рынок и решить, где мы откроем свою первую азиатскую точку. Обкатаем собственную точку, разберемся со всеми особенностями рынка и потом запустим франшизу.

Хоть мы и уже зарегистрировали компанию в Штатах, у нас большие перспективы и на Азию. В США рынок консолидирован: кругом «пуленепробиваемые» компании с многолетней историей. Жители уже видели 10 разных форматов (правда, не видели еще нашу парикмахерскую). Азиатский рынок не такой.

Хотя идея японского формата парикмахерских пришла из Азии, во многих странах он не распространен — поэтому у нас есть шанс выстрелить, и выстрелить прибыльно. Только в Индонезии население в два раза больше, чем в России — 270 миллионов человек. Это очень большой рынок, на котором легко масштабироваться.

Мы уже подписали договор с местным девелопером и сейчас создаем финмодель. В Азии все будет иначе: начиная с того, что нам приходится закладывать в бюджет риски вроде разбитых витрин, воровства или рэкета.

Но после открытия 200+ точек по России и СНГ нам ничего не страшно.

2019   как делать франшизу   предпринимательство

Что ждет бизнес в 2019 году?

Расскажу об актуальных трендах бизнесе и о том, к чему стоит подготовиться предпринимателям.

Больше бизнес-моделей в эконом-сегменте

Большая часть потребителей не может себе позволить товары премиум-класса. Бизнесмены понимают, что уходят в убыток, предлагая только дорогие услуги и продукты. Поэтому они начнут изобретать новые бизнес-модели, чтобы сделать дорогое доступным.

Бизнес-модель японских экспресс-парикмахерских «Чио Чио» была изначально адаптирована под этот тренд. Мы делаем ту же самую стрижку, но за меньшую плату. В итоге получаем больше прибыли, чем элитные салоны красоты.

Скоростной подход в бизнесе

Компании конкурируют не бизнес-моделями, а подходами к управлению. Сегодня в тренде скорость. Если компания развивается системно и медленно, ей придется адаптироваться к новым бизнес-реалиям или ее купит «быстрый» конкурент.

Также многие задумаются о пересчете капитализации. Компании будут оцениваться не с позиции качества продукта, а с позиции количества целевой аудитории.

Деловой климат не изменится

Хочется, чтобы стало еще больше госпрограмм для развития — появились новые условия кредитования, лизинг. Если предприниматели научатся получать субсидии от государства, они будут наращивать свои мощности и развиваться дальше.

В течение года все равно появятся какие-то хайповые проекты, но все они будут краткосрочными и не такими значимыми. Поэтому особых изменений ждать не стоит.

P2P-кредитование

В прошлом году тренд на кредитование от людей к людям набирал обороты. В этом году можно ожидать масштабного развития.

В бизнесе становится все больше и больше доверия. Уже сейчас большая часть магазинов отказалась от предоплаты — клиент платит за покупку после того, как ему придет посылка.

Бизнес станет открытым

Бизнес становится человечнее, потому что люди покупают у людей. Каждому хочется открытости и доверительных рыночных отношений. Поэтому все больше предпринимателей будут вести дела в открытую, платить налоги и рассказывать о своих проектах миру.

Впервые опубликовано на  bi-school.ru 22.04.2019

2019   предпринимательство

Как оптимизировать бизнес-процессы с помощью роботов?

В штате управляющей компании сети эконом-парикмахерской «Чио Чио» всего 60 человек. У нас маленькая команда, но работаем быстро и эффективно — в месяц открываем по 30 точек, обслуживаем еще 240. Рутинные и типовые задачи выполняют чат-боты и парсеры — они экономят время специалистов.

Вот такие задачи решают наши роботы.

Отвечают на простые запросы

Специально для отдела продаж мы разработали чат-бота, который отвечает на простые запросы партнеров. Франчайзи заходит в чат, вводит вопрос, а робот по ключевым словам собирает информацию. Например, находит реквизиты управляющей компании или критерии по выбору арендуемого помещения. Это помогает менеджерам сконцентрироваться на решении более сложных задач.

Отслеживают KPI менеджеров

Бот ведет статистику по количеству сообщений в чатах отдела запуска, скорости реакции на сообщения и времени на подготовку. С помощью бота мы понимаем, кто в команде работает эффективно.

Рассылают письма и новости

В отделе сопровождения чат-бот так же ведет учет KPI менеджеров, а еще рассылает новости партнерам. Он отсылает уведомления всем франчайзи, если у каких-то товаров поменялись цены или мы запустили новую акцию.

Собирают объявления об аренде помещений

Нам постоянно нужны новые площади под точки, при этом для каждой важно понимать трафик, количество жителей вокруг и пересечение территории с другими нашими точками. Чтобы автоматизировать сбор всех необходимых данных, мы разработали специальный парсер, который собирает объявления об аренде помещений по всей России.

Он мониторит сайты вроде Авито и Циана, оценивает объявления по нашим критериям и контролирует, чтобы в список не попали объявления аренды с пересекающейся территорией. Для каждого варианта робот рассчитывает примерный трафик по количеству домов вокруг. Когда список готов, менеджер отбирает несколько вариантов и передает их партнерам.

Находят мастеров

Робот мониторит площадки с вакансиями и собирает всех подходящих кандидатов в одну таблицу. Позже он будет рассылать предложения о работе всем мастерам из списка и собирать от них обратную связь.

2019   предпринимательство

Какие ошибки совершают руководители при формировании команды

Владелец экспресс-парикмахерских «Чио Чио» Ильназ Набиуллин рассказал, к чему приводит нездоровая конкуренция в штате, универсализм сотрудников и навязывание ценностей компании.

Выбирают кандидатов субъективно

При приеме на работу многие HR и руководители выбирают кандидата по принципу «нравится/не нравится». Если кандидат имеет такой же темпоритм, интересы, взгляды — у него больше шансов, что его примут. Это неправильно.

Выбирать нового сотрудника нужно объективно — смотреть на компетенцию человека и соответствие его должности. Для бухгалтера важна усидчивость, потому что он занимается рутинной работой, для менеджера по продажам — энергичность.

Нанимают сотрудников с перспективой роста

Когда вакансия горит, руководитель может взять слабого специалиста. Он надеется, что этот сотрудник раскроет себя в будущем — подтянет знания, научится новому. На деле, если сотрудник не захочет, он не будет развиваться.

Выбирайте нового сотрудника тщательно, а если специалист нужен срочно — разделите его обязанности между командой. Так у вас будет время найти подходящего кандидата.

Занимаются всем подряд

Прежде чем приступить к формированию команды, руководитель должен четко обозначить свою роль — кто он и какие у него функции. Основателя чаще волнуют технические вопросы компании, а гендиректор уделяет много времени на мотивацию и развитие персонала.

Если занимать сразу две должности, будет тяжело распределять нагрузку. У вас будет либо пассивная команда и хорошая техническая сторона, активный коллектив без понимания, куда расти. Основная компетенция руководителя — делегирование. Пусть мотивацией сотрудников занимается конкретный для этого человек — HR, бизнес-тренер или начальник отдела.

Делают команду универсальной

Иногда руководители хотят сэкономить, поэтому поручают ключевым сотрудникам дополнительные функции. Парикмахеры должны продавать косметику, мастера по маникюру заменять администратора. Нагрузка небольшая, но не каждый специалист заточен под продажи или управляющего.

Экономить на специалистах не стоит, это серьезно вредит атмосфере в коллективе. Каждый сотрудник должен заниматься своим делом. А некоторые функции и вовсе можно отдать на откуп аутсорсерам и технологиям.

Жалеют ресурсы на обучение команды

Рано или поздно сотрудники уходят — кто-то запускает свой бизнес, кто-то переезжает, кого-то уводят конкуренты. Один наш менеджер уволился, после того как купил нашу же франшизу и стал партнером. Команда может обновляться, но это не повод пренебрегать ее обучением.

Обучение помогает сотрудникам объединиться, стать сплоченней, сформировать общий круг интересов. Чем комфортнее и интереснее людям в компании, тем усерднее они работают.

Разводят нездоровую конкуренцию в штате

В «Чио Чио» два отдела продаж, и они между собой конкурируют — это помогает менеджерам развиваться и выполнять план. Но бывает, что сотрудники переступают черту — и тогда конкуренция становится войной. Менеджер уже не хочет обойти конкурента, он хочет его потопить, выжить из команды.

Чтобы конкуренция не стала войной, стоит всех держать под контролем и пресекать любые зачатки конфликта на ранней стадии — при первых же сомнениях вызывать сотрудников к себе и направлять их в правильное русло.

Приплетают к мотивации ценности компании

Многие руководители давят на команду своим авторитетом: мотивируют надуманными ценностями, пугают штрафами, увольнениями. Это не работает. Более того, так можно лишиться хороших специалистов.

Чтобы менеджеры по продажам в «Чио Чио» выполняли план, руководители отделов проводят с ними специальные беседы. Мы выясняем материальные цели сотрудников и помогаем сформировать план по их достижению. Чтобы менеджеры выполняли цель, предлагаем написать декларацию. В случае невыполнения цели они выбирают себе наказание.

Когда менеджеры выполняют план — они мотивированы на свою цель, но заодно приносят прибыль компании.

Ключевые инструменты, которые помогают сформировать эффективную команду — баланс в управлении, объективность при выборе сотрудников и правильная мотивация.

Опубликовано на hr-tv.ru 10.04.2019

2019   предпринимательство

Зачем «Чио Чио» свое производство мебели?

Мы запустили производство мебели еще до того, как открыть «Чио Чио». Тогда наша управляющая компания развивала сеть магазинов мужских украшений Gentlz.

Магазинчики Gentlz размещались в торговых центрах и состояли из мобильных прилавков. Так как мы открывали в месяц сразу несколько точек, мебель была нужна постоянно. Мы нашли подрядчика.

Прилавки для сети магазинов мужских украшений Gentlz

Однажды я приехал к нему и удивился. Оказалось, что работает он в небольшом ангаре. Причем ангар был полностью забит нашей мебелью.

Компания жила за счет наших заказов — полтора месяца подрядчик делал мебель только для нас. В этот же день я собрал всех партнеров и предложил запустить собственное производство мебели.

Через два года мы открыли парикмахерскую «Чио Чио», и с тех пор производство работает только на парикмахерские «Чио Чио». Продажи составляют всего 10-15% от выручки управляющей компании.

Свое мебельное производство оказалось гораздо важнее для парикмахерской, чем для магазинов. Если прилавок может собрать любой подрядчик, с мебелью для нашей парикмахерской справится не каждый.

Шкафы по технологии кайдзен

Мы разработали шкафы по технологии кайдзен, чтобы все инструменты были на расстоянии вытянутой руки мастера.

В каждый шкаф мы вмонтировали мини-раковину и ультрафиолетовый шкафчик для обработки инструментов. Сбоку подключили фен и пылесос для остриженных волос — моек у нас нет. У полок есть наклоны: вниз — чтобы инструмент не скатывался, вверх — чтобы было удобно брать расходники.

В шкафах есть зеркала-тайники для хранения личных вещей клиентов. Под зеркалом вмонтированы мониторы, где идет реклама. Причем мониторы расположены под углом, чтобы клиенту было удобнее смотреть.

Собрать такой эргономичный шкаф сложно. Некоторые детали мы заказываем в Финляндии, Японии, Канаде и Китае.

На фото — шкафы второй серии. Сейчас мы тестируем мебель третьей серии, в которой учли новые пожелания партнеров и мастеров.

Партнерам легче заказать мебель у нас, а не у сторонних подрядчиков, потому что не нужно отдельно разрабатывать функционал, собирать и встраивать фурнитуры. Ну и дешевле так, в конце концов.

Свое производство мебели помогает нам:

— ускорять запуск точек;
— нивелировать риски с подрядчикам и экономить деньги партнеров;
— обеспечивать мастеров удобными шкафами;
— унифицировать интерьер каждой парикмахерской;
— повышать узнаваемость бренда.

2019   предпринимательство

Два года «Чио Чио»

13 апреля 2017 года открылась первая парикмахерская «Чио Чио». За два года чего только не было, но какая разница, если есть результат.

+37,7% — рост выручки в марте к февралю.

192 889 рублей — рекордная чистая месячная прибыль с одной парикмахерской.

167 стрижек — рекордное количество стрижек за день в одной точке.

158 097 клиентов постриглись в «Чио Чио» за март. А это целый город, вроде Керчи или Альметьевска.

30 000 000 рублей экономим россиянам на стрижках каждый месяц (средняя стрижка по России стоит 400 рублей, в «Чио Чио» — 200).

220 парикмахерских работают в сети.

301 партнер.

30 парикмахерских запускаются ежемесячно. Самый быстрый запуск парикмахерской занял 8 календарных дней.

102 города присутствия. От Калининграда до Якутска, от Мурманска до Бишкека. На карте еще не все города.

1540 парикмахеров работают в «Чио Чио», каждый месяц на работу устраиваются 240 новых мастеров.

5 роботов, которые помогают с продажами, поиском помещений и парикмахеров, а еще запускают точки и сопровождают партнеров.

Дальше — больше!

2019   жизнь парикмахерской   предпринимательство

Я открыл 200 парикмахерских. Вот чему я научился

В марте открылась 200-ая экспресс-парикмахерская «Чио Чио». Рассказываю, к каким выводам я пришел.

Скорость важнее качества

Качество для нас тоже важно, но стоит на втором месте. Просто бизнес так устроен: пока вы мнетесь на месте и принимаете какое-то решение, конкурент его уже принял и опередил вас. Он в выигрыше, а вы нет.

Быть быстрым значит быть гибким, подстраиваться под ситуации, незамедлительно принимать решения и постоянно обучаться.

Идея ничего не стоит, важна реализация

За время развития «Чио Чио» мы столкнулись с плагиатом наших бизнес-процессов — у нас копировали название, логотип, маркетинговые материалы и даже дизайн точек.

Сначала я переживал, судился и пытался доказать права на свою идею. Но потом понял, что она не стоит стольких мучений и денег. Гораздо важнее реализация.

В конце концов, в месяц мы открываем по 20-25 новых точек. У похожих на нас конкурентов — 25 точек за все время.

Кризисы бывают всегда

На первый взгляд кажется, что кризис — следствие неправильного управления бизнесом. Это не так. Быстрое масштабирование франшизы, переизбыток клиентов, множество внутренних бизнес-процессов тоже приводят к кризису.

Чтобы с этим справиться, стоит постоянно обучаться, развиваться и самому достигать личных высот.

Как ни странно, в России легко вести бизнес

Парикмахерские «Чио Чио» открыты в Казахстане, Киргизии и других странах, в Америке и Италии — на этапе запуска. Открывая парикмахерскую в новой стране, я убеждаюсь, что в России вести бизнес гораздо проще.

В России не такие жесткие рамки и более простые условия для старта. Если на открытие парикмахерской в Самаре уходит миллион рублей, в Нью-Йорке столько же можно потратить только на ремонт туалета.

Парикмахер — не творческая профессия

Часто партнеры жалуются, что не могут управлять мастерами — они творческие люди, к ним нужен особый подход. Но я убедился, что любой мастер может работать дисциплинированно. Если бизнесмен не может договориться с персоналом, это признак несостоятельности руководителя. Творчество тут не при чем.

Стрижка — это геометрия. Мастер смотрит на клиента, определяет тип его внешности, подбирает шаблоны стрижек. Никакой магии. Стрижка — конвейерный продукт, а не творческий.

Клиентов в эконом-сегменте нужно пытать

Обратная связь от клиентов помогает улучшить продукт и уволить лентяев. Но клиенты в эконом-сегменте не хотят жаловаться на персонал и условия. Думают, раз стрижка стоит 200 рублей, то зачем еще возмущаться. Но это не повод отказываться от их мнений.

Чтобы получить обратную связь, ежемесячно отдел качества обзванивает случайную выборку клиентов. Мы устраиваем платные опросы: если клиент ответит на пять наших вопросов честно, получит бесплатную стрижку или деньги. Иначе никак — клиентов нужно постоянно стимулировать.

Бабушки не боятся терминалов

Когда я планировал идею парикмахерской, решил установить везде терминалы для приема оплаты. Партнеры отговаривали, потому что среди целевой аудитории были пожилые люди.

Но это ноу-хау сработало. Бабушки и дедушки привыкли, что кругом стоят терминалы — в банках, в поликлиниках и даже в магазинах — поэтому научились ими пользоваться.

Я понял, что не надо пугаться изменений в бизнесе или прогрессивных решений из-за неподготовленности аудитории.

Стрижка нужна всем

Бывает, что новые франчайзи рассказывают об особенностях их города и его жителей. Часто они не верят в наши бизнес-процессы и думают, что в их дороге это не сработает. Мой опыт говорит об обратном. В этих городах, как правило, уже есть эконом-парикмахерские, где стрижется наш клиент. Нужно только открыть свою парикмахерскую и доказать, что она лучше условного салона «У Марины».

Впервые опубликовано на Business Story

2019   жизнь парикмахерской   личное   предпринимательство

Как выбрать помещение для торгового бизнеса

«Чио Чио» насчитывают более 100 точек. Сегодня я расскажу, как выбрать помещение для бизнеса, «живущего» на трафике.

Определите формат размещения

Японские парикмахерские экспресс-формата «Чио Чио» находятся в бизнес-центрах, торговых центрах, гипермаркетах и во дворах спальных районов.

Парикмахерские в торговых центрах быстрее выходят в прибыль за счет потока трафика. Но здесь дорогая аренда, которая может съедать большую часть дохода.

В бизнес-центрах стригутся в основном те, кто работает поблизости — в выходные выручка падает.

Парикмахерским в спальных районах проще выйти в прибыль за счет минимальных расходов на аренду.

Найдите варианты помещений

Варианты помещений под аренду легче всего искать на Авито и Циане. Обзванивать придется многих арендаторов.

Чтобы легче сортировать и фильтровать варианты, составьте таблицу со следующими столбцами:

— адрес,
— цена,
— площадь,
— расстояние от остановок
— контакты.

Отметьте, кто сдает — риелтор или собственник.

Иногда риелторы воруют объявления, договариваются о просмотрах, и только потом ставят собственника в известность. Если вы нашли обьявление от риелтора, поищите в сети собственника.

Измерьте трафик

Перед открытием каждой точки я лично выезжаю на новое место, беру смартфон с приложением-кликером и просто считаю пешеходов.

Когда я развивал первый бизнес Gentlz (магазин мужских украшений), первую точку мы открыли в торговом центре в неудачном месте — меня подкупил большой трафик. Я не стал измерять его, не учел, что когда мы переезжали, торговый центр отмечал открытие и приехал автобус с туристами. Через несколько месяцев мы переехали.

Я проанализировал ситуацию, понял, что нельзя доверять пиковым значениям трафика и с тех пор измеряю по правилам.

Чтобы не ошибиться, измеряйте трафик несколько раз: в будни и в выходные, утром и вечером. Пиковые значения не берите в расчет.

Используйте сервисы, которые помогут с выбором.

Сервис Почты России покажет, сколько квартир расположено в радиусе заданной локации. С его помощью можно исследовать плотность рынка вокруг каждой точки.

Сервис от корпорации МСП «Бизнес-навигатор» помогает оценить количество конкурентов есть в радиусе километра от вас. Система дает свою оценку потенциального спроса и оценку рентабельности открытия в этом месте. Кроме того, «Бизнес-навигатор» дает понимание об уровне жизни в районе через средний чек супермаркетов.

Проверьте помещение по критериям

Выбирая помещение для торгового бизнеса, обратите внимание на следующие критерии.

Соответствие СЭС, СанПин. Высота потолков не менее трех метров, розетки 220В и 380В суммарной мощности не менее 50 кВт. Должен быть запасной выход. Обязательно должны быть проведены все коммуникации: вода, электричество, канализация и вентиляция.

Площадь. На одно рабочее место — 6 кв.м, столько же места под зону ожидания. Чтобы открыть эконом-парикмахерскую на три рабочих места достаточно 20-30 кв.м — это стандартный размер «Чио Чио». Такая же площадь подходит под небольшой магазин.

Этаж. Лучше всего для бизнеса подходит первый этаж. Если второй или третий — нужен лифт, эскалатор. Также придется разместить на каждом этаже рекламу или навигацию, чтобы клиент нашел вашу точку.

Дополнительные площади. Снимайте помещение с санузлом и комнатой для персонала, где они смогут отдыхать, обедать и оставлять личные вещи.

Соседи. Посмотрите, кто работает рядом. Продовольственный магазин — хороший сосед, но не ларек или «наливайка». Если поблизости есть конкуренты, проанализируйте их уровень — иногда они могут положительно влиять на продажи.

Например, напротив одной из парикмахерских «Чио Чио» открылась эконом-парикмахерская «У Люси». Там работала только одна женщина в возрасте. У нее был свой клиент, у нас — свой, хотя сегмент один. Никакой конкуренции.

***

Это не идеальный рецепт выбора помещения, каждый предприниматель действует по своему. Но эти простые советы помогли из одной парикмахерской «Чио Чио» развить целую сеть по всей России.

Впервые опубликовано на amo.ru 23.12.2018

2019   предпринимательство

Как взять деньги у инвестора и не потерять контроль над бизнесом

Чаще всего бизнесмены ищут инвестора, чтобы переложить на него ответственность за свое дело. Действительно ли вам нужен инвестор? Что делать, чтобы не потерять свой бизнес?

Нужен ли вашему бизнесу инвестор?

Начинающие предприниматели порой говорят, что им нужен инвестор, чтобы начать проект. При этом чаще всего их бизнес, их команда не готовы к вложению денег. Инвестиции — это как топливо для двигателя. Если двигатель неисправен, то лишнее добавление топлива может просто убить этот двигатель.

Задайте себе следующие вопросы:

  • Все ли ресурсы исчерпаны?
  • Действительно ли поможет инвестор?
  • Есть ли другие подходящие бизнес-модели, не требующие инвестора?

Я сам занимаюсь франчайзингом, наша бизнес-модель позволяет развивать сеть через деньги наших партнеров. Нам не нужны деньги извне.

Не нужно пренебрегать правилом FFF — family, friends, fools. Это самые очевидные источники финансирования. Только после их исчерпания имеет смысл искать профессионального инвестора.

Как и где найти инвестора?

Потенциальный инвестор всегда в поиске интересных идей. Поэтому предпринимателю нужно заявить о себе. Рассказывайте о своей идее на встречах для инвесторов и предпринимателей, в социальных сетях.

Как понять, сколько денег нужно?

Для построения бизнеса нужно всегда составлять два плана — пессимистичный и оптимистичный. И с инвесторами нужно делиться сразу двумя прогнозами, подробно объясняя, за какой срок и какая сумма будет возвращена. Не нужно «замыливать» глаза инвестору и показывать нереальные показатели.

Сделайте ставку на ту сумму, которая указана в пессимистичном плане.

Как оформить отношения с инвестором?

Будет очень странно, если вы просите у инвестора десятки миллионов рублей, но не готовы потратить 30-40 тыс. рублей на юриста.

Вы можете даже включить расходы на составление инвестиционного договора в сумму привлекаемых средств. Привлекайте профессионального юриста, который составит договор за деньги, а не по дружбе.

Как не потерять свой бизнес?

Предприниматели боятся, что инвестор заберет его бизнес. Но у большинства инвесторов нет такой цели. Их задача — приумножить собственные деньги. Вмешиваться в ваши бизнес-процессы он начнет тогда, когда вы перестанете быть прибыльным. Сначала инвестор начнет корректировать ваши планы, потом продвигать свои, затем поставит собственного человека в управление.

Чтобы этого не произошло, заранее установите ограничивающие права и обязанности. Укажите третью сторону, которая будет искать выход в спорных ситуациях.

***

Многие предприниматели ищут инвестора, потому что не верят в свой проект. Они хотят переложить ответственность за свою идею на другого. Вместо того, чтобы взять деньги в кредит или в специальных фондах, они предлагают инвестору серьезный процент возврата или долю в компании. Они не верят в свою идею и боятся брать на себя риски, если она прогорит. Они хотят поиграться в бизнес за чужой счет, боясь брать банковские кредиты. Хотя банковские кредиты дешевле, чем деньги инвестора.

Но есть еще один источник дешевых инвестиций — ваши клиенты. Вместо того, чтобы брать деньги у инвестора, докажите, чего он стоит. Научитесь приносить прибыль самостоятельно, без посторонней помощи. Тогда вы можете прийти к инвестору, показать статистику доходов и попросить деньги на масштабное развитие. Инвестор поймет, что у вас рабочий проект, и станет с вами работать.

2019   предпринимательство
Ранее Ctrl + ↓